マンションの1階(庭付き)を売る方法を教えてください

不動産売却に関する質問いま、マンションの1階を売り出しているのですが、なかなか売れません。

販売を開始して2ヶ月経っていますが、我が家を見に来てくれた(内覧ですか?)お客様は一組だけです。

自分としては、マンションなのに庭がついていて、お得だと思っているのですが、不動産屋の立場から見るとどうなんでしょう?

もっと、「マンションなのに庭があるこ」とをアピールしてほしいのですが、売り出されているサイトやチラシを見ても「所属階:1階」としか記載されていません。

マンションを売るとき庭付きの1階はアピールポイントになりませんか?

当サイトにお寄せいただいた、マンション売却に関する質問にお答えしています。

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
庭付きのマンションって
良さそうに思えますけどね
不動さん
不動さん
不動産屋の担当者が
庭付き・1階マンションの価値が分かっていないと、
売り方がわからなくて、なかなか苦労するんだ

マンションの1階・庭付きは人気がある

不動さん
不動さん
担当している不動産屋は、
きっと、1階・庭付きのマンションを売ったことがないんじゃないかな?
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
苦労せずに売れるってことですか?
不動さん
不動さん
売るのに苦労するどころか・・・
マンションの庭付きは、希少価値もあるし、一定の人気があるんだよ
1階・庭付きマンションが人気の理由

  • 専用庭は、一戸建てのような開放感がある
  • ガーデニング・家庭菜園ができる
  • プールをだして水遊びができる
  • 子供の足音など、階下の住人に気を使わない
  • 階段・エレベーターを利用しなくて良い
  • 駐車場・エントランスに近い
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
下に住んでいる人がいないから、
子供の足音を注意しなくていいんですね
不動さん
不動さん
地味だけど、毎日のことだから
大きなメリットだよね

1階・庭付きのアピール方法

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
では、この担当さんには
どうやって売ってもらったらいいんですか?
不動さん
不動さん
庭付き・1階をアピールする写真を
チラシやインターネットに掲載してもらうんだ

庭のある生活を楽しんでいる様子を、写真でアピールすることが最も効果があります。
しかし、担当営業がちょっとお邪魔しただけでは、満足に撮ることができないのが、こういう写真です。

過去に撮った写真データを営業に渡す

  • 季節の花が咲いているお庭の写真はありませんか?
  • 夏の庭にプールを出している写真はありませんか?
  • 芝生が青々とした様子の写真はありませんか?
  • ペットが元気に庭を走り回っている写真はありませんか?
  • 冬に庭でつくった雪だるまの写真はありませんか?

どの写真も、そこに住んでいる人にしか撮れないもの。
担当営業に渡してもらえれば、チラシやネットの物件情報を彩ります。

不動さん
不動さん
とくに子育て世代のファミリー層にアピールできるよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
なんかワクワクする生活が想像できますね

街の不動産屋では百万単位で損をする

地域密着が、うたい文句の街の不動産屋は、売却依頼(媒介契約)をもらうまでは、とても誠実そう・・・

しかし媒介契約を締結(売却の依頼)した途端に、横暴な態度に豹変する営業も、少なくありません・・・

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希少物件の売り方を知らない営業は多い

マンションでは、1階・庭付き・最上階・ルーフバルコニーなど、希少価値のある物件は、特徴のない部屋に比べて高く売ることができます。ただし、担当営業がしっかり希少物件をアピールすることができないと、残念な結果に終わります。

担当する不動産営業は、その物件に住んだことがないので、住んだ人にしか分からないメリットを実感することができません。

経験豊富な不動産営業ならば、過去の経験から、希少物件のアピール方法や売り方を心得ています。ぜひ、不動産会社を選んで満足するのではなく、担当営業も見極めてから、売却を依頼するようにしましょう。

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