レインズに登録しても囲い込みする不動産屋の手口

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
家を売るときに よく聞く
「レインズ」ってなんですか?
不動さん
不動さん
レインズは、不動産屋がおもに利用しているインターネットのデータベース
売り出し中の物件・過去の成約価格が分かるよ!
レインズの特徴

  • 売却を依頼された不動産会社はレインズに登録しなければいけない(専属専任・専任)
  • レインズに登録した情報は、全国の不動産会社から見られる
  • 売り出された物件が、すぐにわかり、他社のお客様にも紹介できる
不動さん
不動さん
他社にも見込み客がいるので
レインズに登録すると、すぐに「紹介したいです」って、他社から電話がかかってくるよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
素敵ですね!
すぐに売れるじゃないですか♪
不動さん
不動さん
ところが そうでもないんだ
わざと他社のお客様には紹介させない 囲い込みをする不動産屋もある
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
不動産屋って サイテー!

囲い込んで値下げさせる不動産会社

週刊ダイヤモンドの記事

不動産屋が両手仲介で儲ける「囲い込み」の手口については、
週刊ダイヤモンド(雑誌)で、たびたび紹介されています。

電話にて

購入客担当
購入客担当
物件確認をお願いします。
4丁目の○○マンションは、ご紹介可能でしょうか?
悪徳不動産屋
悪徳不動産屋
あ~ スミマセン
話が入ってます(商談中)

20分ほどしてから、一般客のフリをして、
先ほどの悪徳不動産屋に電話をする

購入客担当
一般客のフリ
ネットを見てるんですが
○○マンションは内覧できますか?
悪徳不動産屋
悪徳不動産屋
ありがとうございます
すぐにでも内覧できます
購入客担当
一般客のフリ
えっ?
本当なんですか?
悪徳不動産屋
悪徳不動産屋
はい
まだ内覧した方はいないので
お客様が最初の内覧です
囲い込みをする不動産屋は、他社の紹介客に買われると、片手契約で半分しか稼げません。「商談中」や「契約予定」など、さまざまな理由で他社の紹介を断ります。
他社のお客様を全力で断り続けると、とうぜん内覧の件数が少なくなります。
購入の申し込みどころか、内覧さえないと、売主はしだいに不安になってきます。

売主が、不安な心理状況になったら、値こなしが発動します。
じゅうぶんに干したタイミングで、不動産屋は値下げの提案を持ちかけます。

悪徳不動産屋
悪徳不動産屋
内覧もないので、販売価格を300万円下げましょう
不動産は、割安な価格をつければ、買ってくれる人は必ずあらわれます。
この場合、不動産屋に特別な営業は必要なくて、お客様は安いから購入するのです。

売主だけでなく、買主もみつけることができれば、その不動産屋は両手仲介になります。
売主・買主の両方から、それぞれ仲介手数料をいただくことができ、約2倍の稼ぎになります。

不動さん
不動さん
自社のお客様しか紹介しないで
両手仲介をねらうのが囲い込みだよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
値下げしたら 売れるんですか?
不動さん
不動さん
安ければ売れる! っていうか、
売れるまで値段を下げさせる
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
闇が深いですね・・・。

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囲い込みに対抗する一般媒介

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
囲い込みに対抗するには
どうすればいいんですか?
不動さん
不動さん
絶対に囲い込みをできなくさせるには、一般媒介で複数の不動産会社から売り出せば良いんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
そっか!
一社と専任媒介にするから
囲い込まれるんですね・・?
不動さん
不動さん
その通り!
一般媒介のほうが
早く・高く売れるよ

囲い込みされにくい一括査定

紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
専任媒介で囲い込みを防ぐにはどうすれば良いですか?
不動さん
不動さん
囲い込みを防止するために、一括査定をするという手もあるね

不動産一括査定をすると、高い確率で囲い込みを防止することができます。

一括査定では、複数の不動産会社に査定額の根拠を説明してもらい、販売手法の比較ができます。しぜんに何人かの不動産営業と知り合うことができるので、もし囲い込みをされたら知らせてもらうことができます。

また、不動産会社も、一括査定を経由した場合、他社の監視の目が気になるので囲い込みがしにくくなります。

不動さん
不動さん
頼む不動産会社が決まっている場合でも、予防的に一括査定をしたほうが良いかもしれません

囲い込みをしないソニー不動産

不動さん
不動さん
あと
両手取引を禁止している
ソニー不動産もあるよ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
良いじゃないですか!
不動さん
不動さん
ところが、
関東地方に限定されているんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
チョット残念

東京・神奈川・千葉・埼玉なら ソニー不動産

あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?
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利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)

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購入するときには必死で調べるのに、家を売るときには、
ほとんど調べることもなく不動産屋を簡単に決めてしまう人が多いのが現実です。

不動産一括査定なら、複数の不動産会社に査定額を調べてもらうことができます。

その物件の良さを知っていて、売る自信がある不動産会社は高い査定額を提示します。
逆に、販売に自信のない会社が安い査定額しか提示できないのは当然です。
不動産一括査定のメリット
  • 複数の不動産会社の査定額を比較できる
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不動さん
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不動さん
不動さん
幸運の女神は前髪しかない
って聞いたことあるかな?
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
どういう意味ですか?
幸運の女神(チャンス)は前髪だけで、後頭ははげている
もし好機に出会ったら、すぐに前髪をとらえよ
もし逃がしたら、追いかけても、とらえることはできない
不動さん
不動さん
チャンスだと思ったら、すぐに行動しろ
って言う意味だね
高く買ってくれる、お客様はいつ現れるか分かりません。

もし、すぐに家を売らなければならなくなったら、販売価格を安くする必要があります。
逆に、長く売却の期間があるようなら、思い切った高値に挑戦することができます。

不動さん
不動さん
短期の売却 = 安く
長期の売却 = 高値に挑戦

これは、不動産売却の鉄則なんだ
紗栄ちゃん
紗栄ちゃん
すぐに行動する人だけが
幸運をつかめるんですね

街の不動産屋では百万単位で損をする

地域密着が、うたい文句の街の不動産屋は、売却依頼(媒介契約)をもらうまでは、とても誠実そう・・・

しかし媒介契約を締結(売却の依頼)した途端に、横暴な態度に豹変する営業も、少なくありません・・・

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特定商取引法に基づく表記